红罐凉茶“加多宝”，中国罐装饮料市场“第一罐”，其主打的广告语为“怕上火，喝加多宝”，是定位于“预防上火的饮料”，跳出了传统凉茶的束缚，把凉茶当做饮料来卖...

作者: rantiku 人气: - 评论: 0

问题红罐凉茶“加多宝”，中国罐装饮料市场“第一罐”，其主打的广告语为“怕上火，喝加多宝”，是定位于“预防上火的饮料”，跳出了传统凉茶的束缚，把凉茶当做饮料来卖。“怕上火，喝加多宝”，这一广告语服务于“预防上火的饮料”的定位，直接明了地告诉消费者红罐凉茶“加多宝”就是“预防上火的饮料”。红罐凉茶“加多宝”的做法是选择消费者在日常生活中最容易上火的五个典型场合，即“吃火锅”、“通宵看球”、“吃油炸食品薯条”、“烧烤”和“夏日阳光浴”，这五个典型场合最容易上火，来罐红罐凉茶“加多宝”，了却了消费者担心上火的顾虑。于是，在电视广告中我们最常看到的红罐凉茶“加多宝”画面是：与以上五个经典场合相伴，画面中人们在开心享受活动的同时，纷纷畅饮红罐凉茶“加多宝”；整个电视广告结合上时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝加多宝”，促使消费者在“吃火锅”、“通宵看球”、“吃油炸食品薯条”、“烧烤”和“夏日阳光浴”等重要情境场合，自然想起红罐凉茶“加多宝”，并引发消费者购买红罐凉茶“加多宝”的行动。当然，除了在电视广告中最常看到的与五个典型场合相伴出现的红罐凉茶“加多宝”画面以外，在报刊广告、户外广告、网络广告等各种传播渠道中，同样随处可见相似画面。在这些形象、生动的情境画面中，相伴而出现的红罐凉茶“加多宝”画面，“怕上火，喝加多宝”，在潜移默化中让消费者把红罐凉茶“加多宝”当成了“预防上火的饮料”。要求：（1）根据以上案例，请简述市场定位的方式和市场细分的依据都有哪些。（2）细分市场的有效标志有哪些？（3）分析加多宝采用了哪几种促销的策略

选项

答案

解析（1）顾客角度的细分：地理细分-区域不同喜好有别；人口细分-群体不同需求有别；心理细分-生活方式决定需求；行为细分-时机利益态度等产业角度的细分：最终用户-对产品关注点不同；顾客规模-规模不同区别营销市场定位的依据：根据属性和利益定位;根据价格和质量定位;根据用途定位; 根据使用者定位;根据产品档次定位;根据竞争局势定位以及各种方法组合定位等。（2）细分市场有效标志主要有： ①可测量性。即各子市场的购买力能够被测量。 ②可进入性。即企业有能力进入所选的子市场。 ③可营利性。即企业进行市场细分后所选定的子市场的规模足以使企业有利可图。（3）企业有四种促销策略：广告促销、营业推广、公关宣传、人员推广。加多宝采用的是广告促销和公关宣传。

分享到：

红罐凉茶“加多宝”，中国罐装饮料市场“第一罐”，其主打的广告语为“怕上火，喝加多宝”，是定位于“预防上火的饮料”，跳出了传统凉茶的束缚，把凉茶当做饮料来卖...

相关内容：红罐,凉茶,加多宝,中国,饮料,市场,第一罐,其主,广告语,怕上火,加多,上火,传统,束缚

猜你喜欢

访问排行

联系我们