（本小题8分。）A公司是一家自营式电商企业，2012年7月，A公司在上海证券交易所挂牌上市，是中国电子商务领域颇具影响力的电子商务网站之一，其产品多样，囊...

作者: tihaiku 人气: - 评论: 0

问题（本小题8分。）A公司是一家自营式电商企业，2012年7月，A公司在上海证券交易所挂牌上市，是中国电子商务领域颇具影响力的电子商务网站之一，其产品多样，囊括家电、手机、电脑、服装、居家、母婴、美妆、个护、食品、旅游等13大品类。A公司的主要客户是购买电脑、通讯产品、数码产品、娱乐电子产品和家电产品等等的主流消费人群或企业消费用户。电商平台竞争激烈，消费者大都对价格比较敏感，竞争也主要集中在价格战中。A公司物流投资规模效应的显现，最近三年的订单处理成本持续下降。实施成本领先战略，是A公司核心竞争力的重要体现。 2016年6月，A公司与美国的W公司签署协议，W公司成为A公司的战略投资者，双方达成深度战略合作。作为此次协议的一部分，W公司将获得A公司新发行的144952250股A类普通股，约为A公司发行总股本数的5%，A公司将拥有W公司某商城主要资产。A公司与W公司的合作，重点在于两个方面：一是借势W公司的海外资源实现全球化战略，同时也将推进W公司的全球电商战略；二是通过W公司某商城弥补A公司在华东地区的市场短板，以合作取代竞争。 2016年10月，A公司计划收购Q公司，Q公司是一家有名的猪肉制品供应商，拥有两座完全无“瘦肉精”的猪肉生产基地，通过并购，A公司可以取得消费者的信赖，占据更多的市场份额。A公司就收购事宜与Q公司股东进行友好协商，并聘请华信评估有限公司对Q公司的企业价值进行评估。 <1> 、从市场情况和资源能力两个方面，简要分析A公司实施成本领先战略的条件。 <2> 、简要分析A公司与W公司签署协议的动因，以及A公司收购Q公司的主要动机。

选项

答案

解析【正确答案】市场情况： ①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户。“消费者大都对价格比较敏感”。（1分） ②价格竞争是市场竞争的主要手段。“电商平台竞争激烈，竞争也主要集中在价格战中”。（1分）资源和能力：在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济。“A公司物流投资规模效应的显现，最近三年的订单处理成本持续下降”。（2分）【该题针对“基本竞争战略——成本领先战略”知识点进行考核】【正确答案】 A公司与W公司签署协议的动因： ①实现资源互补。“借势W公司的海外资源实现全球化战略，同时也将推进W公司的全球电商战略”。（1分） ②避免或减少竞争。“通过W公司某商城弥补A公司在华东地区的市场短板，以合作取代竞争” （1分） A公司收购Q公司的主要动机： ①争取市场机会。“通过并购A公司可以取得消费者的信赖，占据更多的市场份额”。（1分） ②增强对市场的控制力。“通过并购A公司可以取得消费者的信赖，占据更多的市场份额”。（1分）【点评】本题考核成本领先战略、内部发展战略。本题是教材理论与案例分析结合的典型考法，成本领先战略和内部发展战略也是历年考试的重点。对考生的要求是不但需要记忆成本领先战略的实施条件，并购和战略联盟的动因，还需要具备资料分析能力，难度较高。应对此类题目，可以先将教材理论写出，然后对应每条理论去资料中寻找依据，最后融合总结答案。【该题针对“基本竞争战略——成本领先战略”知识点进行考核】

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