采用人际关系法开拓客源的优点有( )。(2011年真题)A.成本小 B.简单易行 C.受众面广 D.成交可能性大 E.不受时间场地限制

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问题 采用人际关系法开拓客源的优点有( )。(2011年真题)
选项 A.成本小 B.简单易行 C.受众面广 D.成交可能性大 E.不受时间场地限制
答案 ABDE
解析 人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户,而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。其优点包括:①成本小;②简便易行;③介绍来的客户效率高,成交的可能性大。

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