(2012 年真题新)根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买商议价能力的原因有( )。A.购买商主要为零散的个人,但是通过协议方式进行集体大量购买产...

作者: rantiku 人气: - 评论: 0
问题 (2012 年真题新)根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买商议价能力的原因有( )。
选项 A.购买商主要为零散的个人,但是通过协议方式进行集体大量购买产品 B.市场上的替代产品多 C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解 D.购买商对于产品的供应时间要求迫切
答案 ABC
解析 大量购买,可以增加购买商的讨价还价能力;替代品较多,购买商的选择较多,所以讨价还价能力增强;购买商对于产品的信息很熟悉,也会加大议价能力。

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