甲公司运营某在线购物平台，销量能够占据市场份额的30%。其特点是以网站作为自己的销售平台，不需要店面的租赁、装修费用，同时也不需要雇佣大量的销售人员，雇佣...

问题甲公司运营某在线购物平台，销量能够占据市场份额的30%。其特点是以网站作为自己的销售平台，不需要店面的租赁、装修费用，同时也不需要雇佣大量的销售人员，雇佣的员工减少，省去了一大笔工资的支出。公司统一采购，采购量大，能够形成采购的规模效应，降低采购的成本。送货速度快，基本上第二天就能送达，且送货人员的素质明显高于其他普通快递公司，这也无形之间树立了良好形象。依托于自身强大物流系统的售后优势，其售后在退换货方面效率明显高于其他电商。但是，其支付能在一定的缺陷，物流也无法配送至较为偏远的地区，这也阻碍了其发展。客户对实物没有办法体验，也降低了其购买的愉悦度，丧失一定的客户群。当前中国网络购物市场的蓬勃发展。我国目前正处于电子商务发展的黄金时期，每年的销售额都能实现很大的增长，作为电商领军企业之一的甲公司，在其中肯定能获取较大的机遇。物流技术的发展，ERP等现代化管理软件的发展。技术的发展往往是企业前进的动力，物流技术的发展使得货物的快速及时运输成为了现实，从而推动网络购物的飞速发展。ERP等管理软件的投入使用，使得甲公司能够对企业的资源进行更好的管理，从而缩减成本，提高利润。电子商务企业之间的合作增加。目前出现了电子商务联盟，联盟的出现，使得企业能够交换各自所需的资源，从而强化自身的竞争优势。但是传统企业开始进入电商行业，企图侵占这一市场，电子商务法律还不健全也对行业发展造成了一定的影响。面对传统企业的侵袭，甲公司决定收购电商行业的乙公司，扩大自己的市场份额，维持低成本的优势。因此甲公司从银行借款加上自持资金，在未与乙公司借钱的情况下直接在资本市场进行了收购了大量乙公司的股票，对乙公司拥有了绝对的控制权。同时，甲公司加大采购量，有效降低采购成本，同时低价格的优势来对抗竞争对手。同时在价格优势的基础上，加大开发自营产品，通过邮件、短信等多种方式将活动信息推送给消费者，增加其浏览量。特别是为了更好的推广自己的购物平台，结合智能手机的优势，开发出了

选项 APP，增加客户购物的便利性。为了对抗现有竞争，家公司还不断地退出自己的活动例如满200免100等。经过三年的运营，财务部门发现，销售增长率明显大于可持续增长率，投资资本回报率也明显大于资本成本。因此甲公司召开了内部会议商量进一步的战略方向。要求：（1）运用SWOT分析法对甲公司进行分析；根据分析甲公司适合何种策略（2）甲公司主要采取了何种竞争战略，其优势和劣势各是什么？（3）请根据价值创造和增长矩阵帮助甲公司分析适合采取何种财务战略（4）请简述并购的类型，以及分析甲公司收购乙公司属于何种类型的收购（5）并购的动机是可能会失败的原因有哪些

答案

解析（1）运用SWOT分析法，分析甲公司公司面临的环境： Strengths甲公司运营某在线购物平台，销量能够占据市场份额的30%。其特点是以网站作为自己的销售平台，不需要店面的租赁、装修费用，同时也不需要雇佣大量的销售人员，雇佣的员工减少，省去了一大笔工资的支出。公司统一采购，采购量大，能够形成采购的规模效应，降低采购的成本。送货速度快，基本上第二天就能送达，且送货人员的素质明显高于其他普通快递公司，这也无形之间树立了良好形象。依托于自身强大物流系统的售后优势，其售后在退换货方面效率明显高于其他电商 Weakness其支付能在一定的缺陷，物流也无法配送至较为偏远的地区，这也阻碍了其发展。客户对实物没有办法体验，也降低了其购买的愉悦度，丧失一定的客户群。 Opportunities当前中国网络购物市场的蓬勃发展。我国目前正处于电子商务发展的黄金时期，每年的销售额都能实现很大的增长，作为电商领军企业之一的甲公司，在其中肯定能获取较大的机遇。物流技术的发展，ERP等现代化管理软件的发展。技术的发展往往是企业前进的动力，物流技术的发展使得货物的快速及时运输成为了现实，从而推动网络购物的飞速发展。ERP等管理软件的投入使用，使得甲公司能够对企业的资源进行更好的管理，从而缩减成本，提高利润。电子商务企业之间的合作增加。目前出现了电子商务联盟，联盟的出现，使得企业能够交换各自所需的资源，从而强化自身的竞争优势。 Threats但是传统企业开始进入电商行业，企图侵占这一市场，电子商务法律还不健全也对行业发展造成了一定的影响。甲公司适合SO机会优势战略，企业具有很好的内部优势以及众多的外部机会，应当采取增长型战略，如开发市场、增加产量；（2）家公司采取的是成本领先战略。成本领先的优势：形成进入障碍。增强讨价还价能力。降低替代品的威胁。保持领先的竞争地位。成本领先的风险：技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。（3）家公司是增值型现金短缺。如果高速增长是暂时的，则应通过短期借款来筹集所需资金；如果高速增长是长期的，则资金问题有两种解决途径：〔途径1〕提高可持续增长率，提高经营效率，改变财务政策。途径2：增加权益资本，增发股份、兼并成熟企业（4）按并购双方所处的产业分类：横向并购指并购方与被并购方处于同一产业。纵向并购指在经营对象上有密切联系，但处于不同产销阶段的企业之间的并购。包括前向并购、后向并购。多元化并购指处于不同产业、在经营上也无密切联系的企业之间的并购按被并购方的态度分类：友善并购指并购方与被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现产权转让的一类并购。敌意并购通常是指当友好协商遭到拒绝后，并购方不顾被并购方的意愿采取强制手段，强行收购对方企业的一类并购。不作任何沟通就在市场上收购股份，达到控股或兼并属于恶意并购。按并购方的身份分类：产业资本并购一般由非金融企业进行，通过直接投资，市场购买等行为取得。目的是获得产业利润，谈判时间长，内容苛刻。金融资本并购一般由投资银行或非银行金融机构进行收购。目的是获得投资利润，具有较大的风险按收购资金来源分类：杠杆收购收购方在实施企业收购时，其主体资金来源是对外负债，即是在银行贷款或金融市场借贷的支持下完成的不需要投入全部资金即可完成。非杠杆收购收购方的主体资金来源是自有资金甲企业采取的是横向并购敌意并购杠杆收购。（5）并购的动机：避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。获得协同效应。克服企业负外部性（个体理性导致集体非理性），减少竞争，增强对市场的控制力并购失败的原因：决策不当的并购。并购后不能很好地进行企业整合，特别是文化整合。支付过高的并购费用。跨国并购的政治风险。可口可乐遇到了汇源

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