随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的...

作者: rantiku 人气: - 评论: 0

问题随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争。一、伊利的主要竞争对手。目前，我国的乳制品市场竞争激烈，以伊利、蒙牛、光明为代表的乳品企业纷纷进行扩张，乳品市场竞争加剧，虽然按照销售额和市场份额来看，伊利已经是中国乳品行业的领先者，但是它身后的追赶者一直没有停步，而且实力强大。国外的乳制品行业也进入我国，国外的奶粉产品对我国的乳制品企业的冲击较大。二、潜在进入者众多。随着人们生活水平的提高，生活观念的转变，追求健康对于大众来说已经非常普遍，消费者的饮食结构逐渐发生变化，人们愿意在早晨或者是睡前喝上一杯牛奶来补充营养。市场需求的变化促使一些小的牛奶厂家的崛起。特别是一些地方性的牛奶企业在本地区的发展越来越好，得到当地消费者的信赖，这对于伊利来说，无疑是小众市场的部分市场份额的流失。虽然一开始时伊利可以利用自己控制的销售网络来压制这些地方性的牛奶厂家的发展，但是地方性的奶制品厂家经过低价竞争等战略逐渐在地方站稳了脚跟。开始和伊利等全国性的奶制品企业抢夺市场份额。三、消费者自由选择的空间较大。由于市场上的奶制品品牌众多，大多数的产品都是同质的，只存在少数的具有差异的奶制品，所以消费者可以根据自己的喜好选择市场中的奶制品。对于普通的消费者而言，如果某个厂家的产品促销的力度大于另外一个厂家的，那么普通的消费者很可能会考虑购买促销力度更大的厂家的产品。因此伊利在销售策略上通过较低的市场零售价，通过迅速扩大销量来获取规模化生产和规模化销售的规模利润。 <1> 、依据资料，对我国奶制品产业进行五力模型分析。 <2> 、简述五力模型的局限性。

选项

答案

解析 <1> 、①从总体上来看，潜在进入者的进入威胁较大。市场需求的变化促使一些小的牛奶厂家的崛起。虽然一开始伊利等全国著名奶制品企业可以采用销售网络来压制这些地方性的牛奶厂家的发展，但是地方性的奶制品企业还是逐渐站稳了脚跟。所以潜在进入者的威胁较大。（1 分） ②购买者讨价还价能力强。市场上的奶制品品牌众多，大多数的产品都是同质的，只存在少数的具有差异的奶制品，而且，对于普通的消费者而言他们更愿意购买促销力度大的奶制品。所以奶制品购买者的讨价还价能力较强。（1 分） ③产业内现有企业的竞争较为激烈。我国的乳制品市场竞争激烈，以伊利、蒙牛、光明为代表的乳品企业纷纷进行扩张，乳品市场竞争加剧。并且追赶者一直没有停步，而且实力强大。国外的乳制品行业也进入我国，国外的奶粉行业对我国的乳制品企业的冲击较大。地方性的奶制品企业也同全国性的大企业竞争市场份额。（1 分） <2> 、五力模型的局限性包括： ①该分析模型基本上是静态的。（0.5 分） ②该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。（1 分） ③该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。（1 分） ④该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，但这个假设在现实中不存在。（1 分） ⑤该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以消除替代产品的威胁的可能性。（1 分） ⑥该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。（0.5 分）

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