1994 年，万科VCD 样机及配套生产的几张卡拉OK 光盘在北京10 大市场轮回演示，围观场面颇为壮观。同年4 月，世界第一台VCD 商品机下了生产...

作者: rantiku 人气: - 评论: 0

问题 1994 年，万科VCD 样机及配套生产的几张卡拉OK 光盘在北京10 大市场轮回演示，围观场面颇为壮观。同年4 月，世界第一台VCD 商品机下了生产线。JVC、索尼、松下、先锋、高士达等各大公司都从北京买走了万科VCD 和当时仅出的8 种盘。 1995 年起市场需求出现异乎寻常的增长，VCD 开始风靡全国家电市场，8-12 月VCD 销量猛增到60 万台。韩国三星乘机杀入，以大小碟兼容机敲开中国大门，两个月即告脱销，全年市场占有率高达1/3。到1995 年底，有100 多家 VCD 生产企业，20 余种产品上市。进口的有高士达、三星、索尼、松下、飞利浦、迪维斯等等；国产的有深圳的先科、无锡的梅花组合、常州的新科、四川的鼎天、上海的海月以及最早的万科。而在此关头，执着一年多的万科却停了广告。万科在前期从研制到批量生产的投入是1600 万美元，广告投入是2000 万人民币，中国百姓到了1994 年底才逐渐认识VCD，而在这一年，万科生产了几万台VCD，结果只卖出2 万台。由于前期投入太多，在市场上卖四五千元，却也基本无利可赚。万科倾其所有财力，确立了独一无二的品牌。然而，当其他企业杀入VCD 市场时，万科已财源枯竭，无力扩大生产规模，单机成本居高不下，自然丧失竞争力。到1996 年，全国VCD 销量达600 万台，可万科却萎缩到无货可销。万科被同行们戏称为“第一个吃螃蟹的人”。 1997 年，爱多以迎中国香港回归为名，将VCD 单碟机降至1997 元，拉开中国VCD 行业降价的序幕。价格战愈演愈烈，国产VCD 的平均零售价格跌破2000 元/台大关。这一年VCD 影碟机风头出尽，被称为一道“亮丽的风景”。全年销售量高达1100 万台，中国成为全球VCD 最大生产基地、最大的消费市场及软件开发基地。广告战、礼品战、标准战，1998 年VCD 市场在硝烟弥漫中瓜分完毕。到年底，2/3 的VCD 企业遭到淘汰，剩下的120 来家生产商，品牌也得以集中，VCD 十大品牌的市场占有率之和达到90.5%，其中年产100 万台以上的9 家，最高一家达到680 万台。 <1> 、简述产品生命周期的四个阶段，结合材料分析VCD 的产品生命周期。 <2> 、阐述新兴产业早期进入面临的危险。

选项

答案

解析 <1> 、产品生命周期的四个阶段包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。导入期：1994 年世界第一台VCD 商品机下了生产线，JVC、索尼、松下、先锋、高士达等各大公司都从北京买走了万科VCD 和当时仅出的8 种盘。万科在前期从研制到批量生产的投入是1600 万美元，广告投入是2000 万人民币，中国百姓到了1994 年底才逐渐认识VCD，而在这一年，万科生产了几万台VCD，结果只卖出2 万台。由于前期投入太多，在市场上卖四五千元，却也基本无利可赚。此时产品用户很少，产品营销成本高，广告费用大，销量比较小。成长期：1995 年起市场需求出现异乎寻常的增长，VCD 开始风靡全国家电市场，8-12 月VCD 销量猛增到60 万台。到1995 年底，有100 多家VCD 生产企业，20 余种产品上市。到1996 年，全国VCD 销量达600 万台。此时最突出的特征是VCD 销售量节节攀升。成熟期：1997 年，爱多以迎中国香港回归为名，将VCD 单碟机降至1997 元，拉开中国VCD 行业降价的序幕。价格战愈演愈烈，国产VCD 的平均零售价格跌破2000 元/台大关。竞争者之间开始出现挑衅性的价格竞争。衰退期：1998 年底，2/3 的VCD 企业遭到淘汰，剩下的120 来家生产商，品牌也得以集中。衰退期后期，多数企业退出。 <2> 、在下列情况下，早期进入是非常危险的：①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。

分享到：

1994 年，万科VCD 样机及配套生产的几张卡拉OK 光盘在北京10 大市场轮回演示，围观场面颇为壮观。同年4 月，世界第一台VCD 商品机下了生产...

相关内容：万科,样机,生产,卡拉,光盘,北京,大市场,演示,围观,场面,颇为,同年,商品机

猜你喜欢

访问排行

联系我们